2015年3月3日下午1時(shí)30分，公司2015年?duì)I銷工作動員大會在五樓會議室召開。公司領(lǐng)導(dǎo)及市場營銷一處、二處、管理信息處、電子商務(wù)處等相關(guān)部門二十余人參加了會議。
    會議由黨委書記劉志新同志主持，劉書記傳達(dá)了集團(tuán)公司營銷工作會精神，強(qiáng)調(diào)此次會議的重要性。公司總經(jīng)理助理、管理信息處處長趙楠宣讀了《黑龍江昊華二〇一五年銷售考核方案》，新一年的考核方案在2014年方案的基礎(chǔ)上部分做了調(diào)整，著重體現(xiàn)指標(biāo)量化到個(gè)人原則、薪酬一次性分配原則、獎(jiǎng)勵(lì)與貢獻(xiàn)相一致原則。方案細(xì)化了對激勵(lì)銷售、加大銷量、減少中間商、加大現(xiàn)金回款比例以及降低庫存的規(guī)定。主要從產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品銷售價(jià)格、產(chǎn)品回款、產(chǎn)品庫存量、產(chǎn)品用戶結(jié)構(gòu)、副產(chǎn)品銷售、銷售費(fèi)用（可控費(fèi)用）、基礎(chǔ)管理工作這八大指標(biāo)進(jìn)行考核。新方案最大的亮點(diǎn)是將銷售員基礎(chǔ)薪酬由原來的1.15提高為1.18倍公司標(biāo)準(zhǔn)工資，對鹽酸、PVC等產(chǎn)品銷售量的考核由公司每月根據(jù)市場價(jià)格變化實(shí)際情況另行下達(dá)考核指標(biāo)，并規(guī)定當(dāng)市場發(fā)生重大變化，可對方案進(jìn)行整體調(diào)整，另外又增加了實(shí)行末位淘汰的新規(guī)定，體現(xiàn)了方案可實(shí)施的科學(xué)性、合理性。
    公司銷售主管副總經(jīng)理高向東同志在會上講話：對銷售部門全面執(zhí)行公司新的考核方案提出了要求，要求全體銷售人員進(jìn)一步增加工作責(zé)任心，提出了從信心、細(xì)心、決心三個(gè)方面提高對營銷工作重要性的認(rèn)識，對銷售部門制定內(nèi)部考核方案做了具體的說明。市場營銷一處處長袁海軍、二處處長吳振在會上也分別做了表態(tài)發(fā)言。
    公司總經(jīng)理張國瑞在會上進(jìn)行了總結(jié)講話，張總指出：為了擺脫公司目前困境，除加強(qiáng)生產(chǎn)管理、降低成本外，銷售作為企業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)具有舉足輕重的作用，我們要積極落實(shí)集團(tuán)公司營銷變革總體規(guī)劃，加大銷售力度，提升營銷水平，優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，逐步使企業(yè)走入一個(gè)不斷提升的良性循環(huán)軌道。新方案的出臺要在考核的嚴(yán)肅性和制度的執(zhí)行性上下功夫，全體銷售人員要沉下心來走進(jìn)市場、研究市場，制定最佳的營銷方案，采取科學(xué)的銷售手段，這樣才能占領(lǐng)市場、贏得市場。
此次會議對于2015年公司整體營銷戰(zhàn)略的部署具有重要的指導(dǎo)意義，同時(shí)也拉開了公司“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”營銷競賽活動的序幕。（程明霞）